产品展示

  2024年10月17日，新锐股份披露接待调研公告，公司于10月16日接待国投证券、光大证券资管、杭银理财、华夏未来资本、兴全基金5家机构调研。

  公告显示，新锐股份参与本次接待的人员共2人，为董事、副总裁、董事会秘书袁艾，证券事务专员尚婉蓉。调研接待地点为公司会议室。

  据了解，新锐股份的凿岩工具产品在海外市场有着非常明显的竞争优势，大多数表现在产品性能、价格和服务的品质上。公司的产品在性能上能够与国际供应商竞争，价格上具有更高的性价比，同时，公司的专业团队可提供快速响应和一站式服务。在销售模式上，新锐股份主要是采用直销和经销相结合的方式，所有销售均为买断式，不存在代销情况。

  新锐股份对海外销售的规划是提升产品的质量和品类，增强国际市场竞争力，并通过设立海外子公司和与经销商合作来拓宽销售经营渠道。在运营管理方面，公司将加快数字化转型，实现生产的全部过程的精准控制，减少人工干预，以减少相关成本，并关注现金流，加快应收账款回收和加强库存管理，提高效率。

  在资本运作方面，新锐股份计划围绕硬质合金产业链深化布局，通过投资并购来强化产业链合作和协同，提高资源利用效率，提升市场竞争力。公司将继续寻找产业链中的优质标的公司，以推动公司的稳健发展。

  (1)产品性能方面:海外矿山企业在选定凿岩工具等耗材产品前,通常对不同竞品进行试用,通过试用后方可对矿山企业供货,公司的矿山客户根据在澳洲、巴西和秘鲁等国的铁矿、铜矿的试用结果出具了公司凿岩工具产品的试用结果报告,在多家矿山的试用过程中,公司的凿岩工具产品在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力;

  (3)服务方面:企业具有经验比较丰富的专业团队,能迅速响应客户的真实需求,为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。

  公司下游客户较为分散且分属不一样的行业,针对客户结构的特点,公司采用直销为主、经销为辅的销售模式。

  公司对于采购量较大或者销售区域比较集中的客户,通常自建销售渠道,对公司尚未建立销售经营渠道的海外地区、公司新产品推广阶段和采购量较低且较为分散的客户,公司则借助经销商的稳定销售经营渠道资源实现产品覆盖。公司以客户是否为最终使用方划分直销客户和经销客户,公司的所有销售模式均为买断式销售,不存在代销的情况。

  公司将逐步提升产品的质量、丰富产品品类,提高在国际市场的竞争力,通过设立海外子公司、与经销商合作等方式拓宽销售经营渠道,积极拓展国际市场。

  公司将加快“数转智改”步伐,实现生产的全部过程的精准控制,减少人工干预,降低公司运营成本。同时将持续关注企业现金流情况,多措并举加快应收账款回收、加强库存管理,提高效率。

  公司结合发展的策略,围绕硬质合金产业链,重点深化布局硬质合金制品、凿岩工具、切削工具及矿山配套服务,对公司原有产品做延伸和补充,推动公司稳健发展。未来,公司将继续寻找产业链优质标的公司,强化强链补链能力,通过投资并购加强产业链合作及协同,提高资源利用效率,提升公司市场竞争力。